En entrevista exclusiva con enviados especiales de El Enviador durante la 15ª Convención Nacional de Grupo GEA Argentina en Rosario, Guillermo Monti, Director General de Amichi, detalló los hitos de la mayorista: el desembarco estratégico en Brasil, la comercialización exclusiva del crucero fluvial Ánima y la consolidación de productos binacionales con Chile.
La 15ª Convención Nacional de Grupo GEA Argentina, celebrada en Rosario, fue el escenario elegido por la operadora mayorista Amichi para exponer sus últimas innovaciones comerciales y operativas. En una sesión de capacitación de más de tres horas que convocó a más de 500 profesionales —tanto agencias asociadas a la red GEA como independientes—, la compañía oficializó la ampliación de su catálogo hacia destinos regionales y el lanzamiento de productos exclusivos de alta gama.
Guillermo Monti, Director General de Amichi, dialogó en exclusiva con los enviados especiales de El Enviador para detallar los ejes centrales de la propuesta y analizar el comportamiento de la demanda en el mercado argentino.
Eventos masivos y sinergia comercial con la red de agencias
El encuentro en Rosario marcó el primer evento coordinado formalmente entre Amichi y Grupo GEA Argentina, alcanzando un volumen de convocatoria que superó las previsiones iniciales del operador.
“Es el primer evento de Amichi en coordinación con GEA, y esto es la gran novedad. Es increíble que los dos tuvimos la apertura y la generosidad de hacer eventos en donde vean agencias GEA y agencias no GEA, y la verdad es que quedó algo superador, porque había más de 500 personas ahí arriba que superó toda nuestra expectativa”, destacó Guillermo Monti.
El directivo remarcó que el contacto directo con la red de distribución permitió afianzar la relación comercial y poner rostro a la operativa diaria. “Comercialmente hemos crecido mucho en cantidad de agencias, así que todos los meses estamos sumando una cantidad importante. Toda esta cercanía y esta mayor empatía que estamos generando con el mercado es clave”, añadió.
Circuitos binacionales e incursión en el turismo fluvial con Ánima
Bajo el concepto integrador “Uniendo Destinos”, Amichi presentó itinerarios diseñados para comercializar la región meridional de América del Sur de manera unificada. La oferta abarca la Patagonia Austral compartida entre Argentina y Chile, la Región de los Lagos y el corredor del Noroeste Argentino combinado con el Desierto de Atacama.
En el plano de las exclusividades, la mayorista confirmó su designación como operador exclusivo para residentes argentinos de la empresa de cruceros de exploración Ánima. La embarcación, vinculada familiarmente con la experiencia de la naviera Australis, realizará itinerarios fluviales en el río Paraná entre Posadas y Puerto Iguazú.
“Es un crucero de exploración que va a estar navegando entre Posadas e Iguazú. Amichi es el operador exclusivo para todos los que son los residentes argentinos. El barco llega a mediados de este año, va a estar en Puerto Madero y en Rosario para que lo conozcamos, y va a estar haciendo sus primeras navegaciones en octubre del año que viene”, explicó Monti.
El producto funcionará bajo el esquema all inclusive, integrando excursiones guiadas, pensión completa y servicio a bordo adaptado a la geografía del litoral argentino.
Inserción en Brasil y digitalización del paquete dinámico
Atendiendo a las solicitudes de su canal de ventas, Amichi formalizó la apertura del mercado brasileño dentro de su motor de reservas. La propuesta cubre la totalidad del territorio de Brasil, desde el Nordeste hasta el Sur, consolidando una oferta apoyada en más de 4.000 propiedades hoteleras —gran parte de ellas mediante contratación directa— y conectividad con la totalidad de las líneas aéreas operadoras.
Monti justificó la decisión estratégica al considerar que Brasil representa una alternativa natural para la demanda estival argentina. “Para el verano el argentino va a Brasil o a la Patagonia, y nuestro principal competidor en el verano era Brasil, entonces decidimos amigarnos y ofrecérselo a las agencias. Gran parte del mercado nos compra Argentina; ahora nuestro desafío es ver si esa gran parte del mercado también nos compra un poco de Brasil”, sostuvo.
La integración tecnológica replicará el modelo de empaquetado dinámico desarrollado previamente para los destinos nacionales:
“Vender a Argentina es una de las cosas más complejas que hay, porque un paquete en la Argentina tiene una gran cantidad de servicios. En Brasil son pocos los servicios, entonces sentimos que nuestra plataforma le acerca en una sola pantalla de manera muy fácil la manera de cerrar la venta toda con nosotros: el vuelo más hotel y todo lo que sea multidestino, sin necesidad de ir a buscar el hotel por un lado con un consolidador y el traslado por el otro”, precisó el directivo.
Comportamiento de la demanda y proyecciones
Al evaluar la evolución del negocio durante el período reciente, el Director General de Amichi señaló que la actividad registró una trayectoria heterogénea a lo largo del año.
“Hasta el primer semestre tuvimos más ventas, después empezó a amesetarse, y ahora estamos apenas por encima del año pasado en el mes de octubre. Hicimos muchas cosas que nos propusimos, independientemente del contexto en el que estamos, que a veces acompaña y a veces hay que forzar para que te acompañe”, concluyó.
La operadora mantendrá su foco exclusivo en el canal B2B, reforzando sus programas de capacitación continua e incentivando a las agencias de viajes a optimizar sus tiempos de reserva a través de sus herramientas digitales integradas.
