Claves de la nota
- Ávoris Corporación Empresarial proyecta aterrizar con su modelo de grupos de gestión en Latinoamérica en 2027, como parte de su estrategia para diversificar mercados.
- La expansión en la región prevé la introducción de marcas tecnológicas y de servicio como el consolidador aéreo Welcomefly y la plataforma Welcometickets mediante alianzas estratégicas.
- El conglomerado turístico busca que el 50% de su EBITDA provenga de mercados fuera de la Península Ibérica, con México como su principal objetivo prioritario.
El grupo turístico Ávoris consolida su estrategia internacional con el objetivo de diversificar ingresos fuera de la Península Ibérica. La hoja de ruta contempla exportar el modelo de grupos de gestión a Latinoamérica en 2027 e integrar marcas tecnológicas y de turoperación en mercados clave como México.
El grupo turístico baraja diferentes fórmulas de entrada según las características de cada mercado, priorizando las alianzas y adquisiciones de participaciones mayoritarias antes que el desarrollo orgánico desde cero, con el fin de asegurar el control operativo y contar con socios locales estratégicos.
Diversificación regional y México como foco prioritario
Dentro del plan de crecimiento en el continente americano, México se erige como el mercado principal de análisis para el grupo. La compañía evalúa los formatos operativos más idóneos —desde la turoperación hasta redes asociadas— para replicar un ecosistema similar al que ya opera con éxito en Europa.
Asimismo, el mercado estadounidense figura en el radar corporativo, con Miami identificado como la puerta de entrada natural para atender las necesidades del cliente latinoamericano, aunque la dirección prudente del grupo mantiene el proyecto bajo análisis debido a su alta complejidad competitiva. En paralelo, la alianza con el Grupo Atlas en Marruecos se mantiene como otro de los enclaves prioritarios de internacionalización, a la espera de la estabilización del contexto local.
Expansión de la familia de marcas Welcome y consolidación tecnológica
La estrategia de penetración regional no se limitará a la turoperación tradicional, sino que integrará de forma transversal el ecosistema de marcas Welcome (Welcomebeds, Welcomefly, Welcometickets, Welcometransfer y Welcomesims), dirigido por Juan Carlos Kassem.
Gracias a integraciones mediante interfaz de programación de aplicaciones (API), herramientas como el consolidador aéreo Welcomefly y la plataforma de venta de entradas Welcometickets preparan su salto a Latinoamérica. Esta infraestructura tecnológica permite replicar el modelo global de distribución B2B que ya experimenta Welcomebeds, permitiendo a los operadores locales incorporar de forma modular billetes de avión, alojamientos o servicios complementarios.
Crecimiento en redes asociadas y sinergias con Atrápalo
En el ámbito de la distribución minorista, el grupo ha experimentado un crecimiento exponencial en su red de agencias asociadas. Tras pasar de 200 a 2.000 puntos de venta en tres años —impulsado en parte por la incorporación de Dit Gestión en España y Portugal—, Ávoris evalúa trasladar este know-how al entorno latinoamericano bajo fórmulas adaptadas a cada país.
Esta infraestructura de distribución se complementa con la recentísima integración de Atrápalo, tras recibir el visto bueno de la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC). Esta operación aporta al conglomerado un fuerte componente de distribución online internacional con presencia activa en mercados como Argentina, Perú, España y Portugal, ampliando notablemente el radio de acción digital del grupo.
