La Asociación Turística del Departamento de Colonia presentó en Buenos Aires una estrategia orientada al canal B2B para transformar la percepción del destino. La entidad privada busca superar la venta del tradicional viaje de un día mediante la promoción del segmento corporativo, rutas gastronómicas y el circuito enoturístico de Carmelo.
El mercado argentino representa cerca del 50% del flujo turístico que recibe el departamento de Colonia. Con el objetivo de consolidar la relación con el canal emisor, la comitiva local participó en una jornada comercial de trabajo en Buenos Aires junto a agencias y operadores del sector.
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Durante el encuentro, la representación técnica repasó la evolución de la infraestructura regional, la seguridad operacional y la integración de 14 gremiales empresariales que abarcan a 350 compañías vinculadas de forma directa a la actividad turística.
En este contexto, Juan Lenguas, Director Ejecutivo de la Asociación Turística del Departamento de Colonia, detalló las prioridades comerciales del destino y las oportunidades de negocio para las agencias de viajes en una entrevista exclusiva con elenviador.com.
Diversificación de producto y circuito enoturístico de Carmelo
¿Qué representa el mercado argentino para el departamento y cuál es el objetivo de esta presentación comercial?
“Para nosotros es un lugar fundamental donde estar. Argentina representa aproximadamente la mitad del turismo de Colonia, más allá de la hermandad tradicional y la cercanía geográfica. Por eso es un destino que nos interesa de forma prioritaria y donde mantenemos una presencia constante para acompañar al canal de ventas.”
Existe una tendencia a asociar al departamento únicamente con el casco histórico. ¿Cómo se compone la propuesta actual?
“Colonia es mucho más que el barrio histórico de Colonia del Sacramento. El destino se ha desarrollado sobre varios ejes. Por un lado, la capital departamental con su patrimonio, su historia, el barrio antiguo y la renovada Plaza de Toros. Pero también contamos con 13 bodegas enoturísticas con propuestas muy atractivas, tanto en las cercanías de la ciudad como en la zona de Carmelo.”
¿Qué opciones complementarias encuentran las agencias al alejarse del centro urbano?
“Hacia el oeste del departamento, en la zona de Nueva Helvecia o Colonia Suiza, hay una tradición cultural muy fuerte vinculada a la quesería y la producción de chocolates. Diversos establecimientos abren sus puertas al público para ofrecer su historia y sus productos en el marco de la ruta del queso uruguayo. Toda esa oferta se encuentra a no más de una hora de desplazamiento desde Colonia del Sacramento.”
Fortalecimiento del turismo MICE en Colonia y articulación empresarial
El segmento corporativo y de eventos cobra cada vez más relevancia en la región. ¿Cómo está estructurado el trabajo en este ámbito?
“Dentro de la asociación turística tenemos conformado el Colonia Convention Bureau, especializado en el desarrollo del turismo MICE en Colonia. Allí están integrados los principales hoteles de la zona y la Plaza de Toros, que funciona como un recinto de primer nivel para la realización de congresos y eventos. Además del marco impositivo favorable para este sector, trabajamos en ofrecer un entorno atractivo que complemente la actividad académica o corporativa con experiencias de descanso.”
¿Cómo está conformada la gobernanza de la Asociación Turística del Departamento de Colonia?
“La asociación reúne a 14 cámaras y grupos empresariales, incluyendo al sector gastronómico, hotelero, inmobiliario, desarrolladores, el centro comercial, las bodegas, los arrendadores de autos y las guías de turismo. Representamos a unas 600 empresas, de las cuales 350 están directamente vinculadas al turismo. Es una articulación privada que trabaja desde hace varios años para unificar la comercialización.”
¿Cuál es la recomendación puntual para el agente de viajes al momento de empaquetar el destino?
“Le diría al profesional que no se limite a vender un itinerario de un solo día. Hay contenido suficiente para armar paquetes más extensos. El departamento ofrece una tranquilidad absoluta y un entorno seguro para descansar. Recomendamos sugerir un mínimo de tres noches para que el pasajero pueda relajarse y descubrir experiencias que realmente lo van a sorprender.”
Claves operativas para la comercialización del destino
Para facilitar la configuración de itinerarios en las agencias de viajes, la entidad departamental destaca tres pilares de venta para la temporada:
- Conectividad y cercanía: Tiempos de traslado fluviales de 50 minutos desde Buenos Aires, reduciendo la complejidad logística en la emisión de pasajes.
- Rutas integradas: Recorridos de corta distancia que combinan patrimonio histórico, la ruta del queso uruguayo y el circuito enoturístico de Carmelo en trayectos inferiores a 60 minutos.
- Infraestructura corporativa: Capacidad hotelera y espacios no convencionales preparados para la captación de incentivos y congresos internacionales mediante la gestión del bureau especializado.
