La alianza estratégica entre Holon Travel y VDV Mayorista introduce en el mercado latinoamericano una propuesta comercial orientada a la transparencia tarifaria, la integración tecnológica y el desarrollo de circuitos de viaje no tradicionales. A través de un modelo operativo global que elimina intermediaciones innecesarias, ambas compañías buscan transformar la distribución minorista en Argentina, Uruguay y Paraguay.
Daniel Montero titular y CEO de VDV Mayorista y a David Patiño CEO de Holon Travel, detallaron la visión operativa detrás de esta integración en un encuentro con elenviador.com. La propuesta técnica combina la infraestructura local de la mayorista con el respaldo global de la receptiva.
Distribución sin intermediarios y transparencia en la comercialización B2B
La arquitectura del acuerdo se apoya en la inserción de VDV Mayorista dentro del entramado internacional de Holon Travel, un grupo con presencia directa en 131 países. Esta escala global permite ofrecer tarifas netas finales que integran impuestos, tasas y servicios desde la cuna de la operación. De esta manera, el agente de viajes minorista calcula con precisión su margen comercial sin enfrentar variaciones inesperadas de costos.
“Vender tarifas netas que ya tienen incluidos líderes, impuestos y gastos permite que el agente de viajes pueda marcar su margen sabiendo exactamente lo que va a ganar.”
La política comercial de la compañía rechaza las promociones agresivas de corto plazo para preservar el valor real del producto. La estrategia busca consolidar una relación comercial predecible con el canal minorista, evitando fluctuaciones de precio que distorsionen la percepción de calidad del cliente final.
Propuestas exclusivas e itinerarios flexibles en el mercado global
El modelo de producción de Holon Travel se distingue por el desarrollo de itinierarios propietarios. Entre las novedades presentadas figura el producto “Galicia a tu aire”, una alternativa de viaje que combina alojamiento en propiedades exclusivas en la Marinha Lucense y el Geoparque Cabo Ortegal —zona protegida por la Unesco— con gastronomía local en el Puerto de Espasante y la gestión de rutas personalizadas en vehículo de alquiler.
A diferencia de las opciones rígidas del turismo emisivo tradicional, la propuesta técnica permite contrataciones por períodos flexibles, desde estancias de corta duración hasta extensiones de varias semanas. Este enfoque de diseño propio se replica en otros mercados globales, con salidas temáticas a regiones tecnológicas y naturales de China o circuitos receptivos propios en Colombia con hotelería seleccionada sobre la costa.
Para el segmento de circuitos tradicionales por Europa, la operadora mantiene acuerdos para cupos confirmados con aerolíneas como Plus Ultra y Turkish Airlines. El valor diferencial radica en la selección hotelera urbana en destinos clave como Madrid o Barcelona, priorizando ubicaciones céntricas por sobre establecimientos en periferias aeroportuarias o suburbanas.
Tecnología de reservas propia y resolución de incidencias en destino
La gestión operativa B2B descansa sobre una plataforma autogestiva basada en la tecnología de Travel Compositor. El sistema permite al canal de ventas consultar disponibilidad, cotizar e independizar la reserva de cupos confirmados en tiempo real. Esta herramienta reduce los tiempos de confirmación y agiliza las dinámicas comerciales cotidianas de las agencias de viajes.
Además del componente tecnológico, el modelo operativo asigna prioridad a la gestión directa de imprevistos. La estructura corporativa cuenta con oficinas y personal operativo propio en Madrid, Santiago de Chile, Dubái y Estados Unidos, lo que garantiza la resolución inmediata de eventualidades directamente en el destino turísticos sin trasladar el conflicto administrativo al agente emisor tras el regreso del pasajero.
La hoja de ruta de la alianza incluye la participación conjunta en la Feria Internacional de Turismo (FIT) en el espacio de Avril Assistance, además de jornadas de capacitación comercial dirigidas a agentes de viajes del mercado local.
