Grupo Hotusa cerró el tercer trimestre de 2026 con una facturación de €516 millones, un 12% más que en el mismo período del año anterior. El resultado bruto de explotación —Ebitda— alcanzó los €107,7 millones, con un crecimiento interanual del 23%.
Las cifras correspondientes al período comprendido entre julio y septiembre representan el mejor tercer trimestre de los 49 años de trayectoria del grupo. El desempeño estuvo impulsado especialmente por su división hotelera y por la evolución favorable de la demanda turística en los diferentes mercados donde opera.
Eurostars Hotel Company, la cadena hotelera de Grupo Hotusa, incrementó sus ventas un 21% durante el trimestre. La compañía atribuye este comportamiento a la expansión de su cartera, la incorporación de establecimientos de categorías superiores y el reposicionamiento de activos para mejorar su competitividad.
La división hotelera impulsa el crecimiento
La estrategia combina nuevas incorporaciones con inversiones destinadas a renovar el producto y elevar el posicionamiento de los hoteles. El objetivo es aumentar el peso de establecimientos situados en destinos urbanos y ubicaciones estratégicas, además de desarrollar una oferta de mayor valor.
La recuperación y expansión de la demanda también favorecieron a las otras áreas del grupo. Entre ellas se encuentran Keytel, especializada en servicios para hoteles independientes, y Restel, su central de reservas y distribución.
Amancio López Seijas, presidente de Grupo Hotusa, señaló que los resultados reflejan tanto la evolución del sector como el trabajo de la organización y la eficiencia de su modelo de gestión. El directivo sostuvo además que la compañía mantiene una estrategia de crecimiento de largo plazo, con un mayor peso de la expansión internacional.
El crecimiento del Ebitda por encima de la facturación muestra una mejora de la rentabilidad operativa durante el trimestre. Para el mercado hotelero, el dato resulta especialmente relevante en un escenario marcado por el aumento de los costos laborales y operativos, la presión sobre los canales de distribución y la necesidad de sostener inversiones en producto y tecnología.
Venta directa, datos e inteligencia artificial
Grupo Hotusa también avanzó en la transformación de su estrategia comercial, con foco en los canales digitales y la venta directa. La optimización de la distribución, el revenue management y el análisis de datos forman parte de las herramientas utilizadas para mejorar la captación de clientes y el rendimiento de los establecimientos.
La compañía está desarrollando iniciativas relacionadas con inteligencia artificial para intervenir en distintas etapas del proceso de reserva, personalizar la relación con los huéspedes y ampliar sus capacidades comerciales. La aplicación de estas tecnologías busca aumentar el volumen de negocio, pero también mejorar el valor generado por cada establecimiento.
La estrategia no elimina la distribución intermediada, una actividad central para el grupo a través de Restel y Keytel. El desafío consiste en equilibrar los canales, mejorar la conversión de las plataformas propias y aportar herramientas tecnológicas a la red de hoteles asociados.
De cara a los próximos períodos, Grupo Hotusa prevé mantener el crecimiento mediante la expansión internacional, la formación y desarrollo de talento, la renovación de activos y una gestión comercial cada vez más apoyada en tecnología.
Los resultados del tercer trimestre refuerzan esa hoja de ruta, aunque su evolución deberá medirse frente a la capacidad de sostener los márgenes, integrar las nuevas incorporaciones y trasladar la inversión digital a mejoras concretas en comercialización y experiencia del cliente.
