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El centro de esquí de San Martín de los Andes busca previsibilidad para turistas, agencias y operadores en un contexto inflacionario.
Estrategia comercial para anticiparse a la demanda
En un contexto económico desafiante, Chapelco Ski Resort, uno de los destinos de nieve más destacados de la Patagonia, anunció el lanzamiento de su temporada invernal 2025 con una estrategia comercial centrada en la estabilidad de precios y la planificación anticipada.
La concesión del centro de esquí y complejo turístico Chapelco fue adjudicada por un plazo de 25 años, con opción a prórroga por cinco más, a la empresa Don Otto S.A., ganadora de un proceso licitatorio que, según autoridades provinciales, se destacó por su transparencia y exigencia técnica. El pliego incluyó requisitos clave como solvencia financiera, experiencia comprobada en turismo y compromisos sociales y ambientales, lo que refuerza la sustentabilidad y el perfil estratégico de la operación a largo plazo.
Tarifas fijas y ventas anticipadas
La novedad más destacada es la implementación de una tarifa única para todo el invierno 2025, lo que evita la segmentación por fechas (alta, media o baja) y permite a los visitantes planificar con anticipación sin sorpresas en el valor de los pases.
El pase diario tiene un valor de $120.000, a lo que se suma un costo de tarjeta magnética de $5.000. Los niños menores de 5 años acceden sin cargo, y existen descuentos especiales para residentes y grupos familiares.
Además, la venta anticipada estará disponible hasta el 30 de junio, lo que permite aprovechar la tarifa congelada y asegurar disponibilidad.
Un enfoque pensado para el canal profesional
Este esquema de comercialización beneficia al canal profesional del turismo, ya que brinda herramientas claras a los operadores para armar paquetes con anticipación, ajustar márgenes sin depender de variaciones abruptas y ofrecer productos confiables al consumidor final.
La previsibilidad es un valor clave en un entorno económico como el argentino, donde los precios tienden a actualizarse con frecuencia. Chapelco apuesta por una relación de largo plazo con los distribuidores turísticos, apuntalando también a los mercados internacionales que trabajan con meses de anticipación.
Posicionamiento competitivo en el mercado de nieve
Con esta propuesta, Chapelco se diferencia dentro del competitivo universo de centros de esquí del país, que este año buscarán captar a un público que privilegia la relación precio-calidad, el servicio y las opciones de acceso.
San Martín de los Andes cuenta con infraestructura hotelera consolidada, conectividad aérea vía Aerolíneas Argentinas y una fuerte identidad como destino de turismo activo, lo que convierte al centro en un producto atractivo tanto para familias como para el segmento premium.
Sostenibilidad y visión a largo plazo
La empresa también destacó que la estrategia de precios forma parte de un plan integral de desarrollo sostenible del centro invernal, donde la eficiencia operativa, el impacto ambiental controlado y la mejora continua del servicio son ejes centrales.
Durante los últimos años, Chapelco ha sido reconocido por sus acciones ambientales, calidad de servicio y trabajo con la comunidad local, generando un diferencial que trasciende lo estrictamente económico.
Expectativas para la temporada
Desde la organización estiman una buena afluencia de visitantes para los meses de julio y agosto, con reservas ya activas desde los principales centros emisores del país y el Cono Sur. También proyectan una mayor participación del turismo regional —en especial desde Chile y Brasil— que ve en Chapelco una alternativa de nieve con buena relación costo-beneficio.
La combinación de tarifas fijas, anticipación, servicio y contexto natural privilegiado parece ser la fórmula elegida para captar un mercado que demanda seguridad, accesibilidad y experiencias de calidad.
