En el marco del 51° Congreso de Faevyt en Mendoza, los referentes del sector analizaron el desempeño del primer semestre. Carlos Soler, CEO de Grupo RolSol, compartió detalles sobre la evolución de la compañía, que ha logrado consolidar su estructura multicanal pese a la volatilidad del contexto económico actual del país.
La empresa ha mantenido una tendencia positiva en su operativa, cerrando el primer cuatrimestre con resultados que superan los indicadores del año anterior. Este desempeño permite a la firma fortalecer su presencia tanto en el segmento de viajes grupales como en el desarrollo de servicios turísticos integrales para agencias de viajes.
Consolidación de Grupo RolSol servicios y unidades de negocio
El modelo operativo de la compañía se apoya en cuatro pilares fundamentales que interactúan entre sí. La empresa mayorista de viajes actúa como eje central, gestionando salidas desde todo el territorio nacional, tanto en transporte terrestre como aéreo. Esta estructura se complementa con la gestión hotelera, el desarrollo de proyectos inmobiliarios y una unidad financiera propia.
La integración de estas unidades permite una gestión más eficiente de la cadena de valor. Mientras que la mayorista coordina la logística de traslados, la propiedad de establecimientos hoteleros facilita el control de la calidad y la disponibilidad. Esta sinergia es, según el CEO, el factor determinante para mantener la competitividad en el mercado nacional.
“Cerramos de enero a abril con un 15% arriba en pasajeros viajados, lo cual es un indicador positivo para el mercado. A pesar de los comentarios sobre otros rubros de la economía, el sector turístico muestra una resistencia particular y una demanda que se mantiene activa”, señaló Soler durante el Congreso de Faevyt.
Diversificación hacia destinos internacionales
Si bien el núcleo histórico del negocio reside en los destinos nacionales masivos como Córdoba, Mendoza, Ushuaia, Calafate y Bariloche, la compañía ha expandido su alcance hacia mercados regionales e internacionales. La apuesta por los viajes a larga distancia es la evolución más reciente de su catálogo.
Hace dos años, la operadora inició un plan para incorporar salidas grupales hacia el Caribe y Europa. Este movimiento responde a la necesidad de las agencias de viajes de ofrecer productos con mayor valor agregado, manteniendo la seguridad que brinda la logística de un grupo consolidado. La oferta actual se organiza de la siguiente manera:
- Destinos nacionales: Cobertura integral en sierras de Córdoba, Patagonia y Cuyo con base en transporte terrestre y aéreo.
- Mercado regional: Circuitos en bus hacia Uruguay, Chile, Perú y Bolivia.
- Destinos internacionales: Paquetes grupales a Caribe y Europa con enfoque en la experiencia asistida.
Esta diversificación busca captar diferentes segmentos de pasajeros, desde aquel que busca el recorrido clásico nacional hasta el viajero que demanda servicios de mayor complejidad técnica. La clave para la rentabilidad de las agencias radica, según el directivo, en aprovechar el volumen que la operadora genera en sus destinos principales.
Perspectiva para la temporada baja
El sector aguarda con expectativas la llegada de las vacaciones de julio para reactivar el flujo de consultas. Tras un primer cuatrimestre sólido, la estrategia para el segundo semestre se centra en la captación de nuevas agencias de viajes que aún no operan con la marca. Con 17 años de trayectoria, la firma busca destacar su volumen de pasajeros como garantía de respaldo.
El apoyo al canal minorista es el eje de su comunicación en los workshops de Faevyt. El mensaje para el profesional que aún no conoce la propuesta es directo: la solidez financiera y operativa es la respuesta a las necesidades de un mercado que exige previsibilidad. El objetivo es que la agencia no solo encuentre un proveedor, sino un socio para la gestión de sus pasajeros.
elenviador.com: ¿Cómo se diferencia la oferta de Grupo RolSol servicios frente a otros mayoristas?
Carlos Soler: La compañía se distingue por integrar cuatro unidades de negocio propias, incluyendo hotelería y servicios financieros, que permiten controlar la calidad del producto. Grupo RolSol servicios ofrece un respaldo operativo sólido con 17 años de experiencia y un volumen de pasajeros que asegura disponibilidad en los destinos más demandados.
elenviador.com: ¿Qué importancia tienen los destinos internacionales en el catálogo actual?
Carlos Soler: La inclusión de Caribe y Europa representa una evolución estratégica iniciada hace dos años para complementar el catálogo de destinos nacionales. Grupo RolSol servicios utiliza esta oferta para atraer a agencias de viajes que buscan diversificar su producto hacia destinos internacionales con la seguridad de un grupo consolidado.
