La edición del Travel Sale 2026 fue presentada oficialmente con el respaldo de la Secretaría de Turismo, Ambiente y Deportes de la Nación y la Federación Argentina de Asociaciones de Empresas de Viajes y Turismo. El evento busca fortalecer la comercialización minorista con más de 5.000 productos, opciones de financiación en hasta 18 cuotas sin interés y la integración de experiencias sustentables.
En diálogo con elenviador.com, Martín Romano, coordinador de Travel Sale de FAEVYT y vocero central de la iniciativa, analiza el impacto de la campaña en el canal comercial, la distribución de las ventas entre el mercado emisivo y el receptivo, y los beneficios para los operadores del sector.
Estrategia de comercialización de las agencias de viajes
elenviador.com: Se presentó oficialmente una nueva edición del Travel Sale, con el acompañamiento institucional de la Secretaría de Turismo, Ambiente y Deportes conducida por Daniel Scioli y el liderazgo de FAEVYT, presidida por Andrés Deyá. ¿Cómo ha evolucionado esta iniciativa y qué valor aporta a las empresas comercializadoras?
Martín Romano: En los últimos tres años se notó con claridad cómo el evento se instaló definitivamente en la agenda del sector. A fines de agosto ya es una cita esperada por el público y las empresas, del mismo modo que sucede con el Hot Sale en mayo o el Cyber Monday en noviembre. Cada año nos acompañan más marcas patrocinadoras, más agencias de viajes y registramos un mayor volumen de usuarios en la plataforma oficial.
Lo central que buscamos desde las agencias de viajes es acercar opciones desarrolladas de forma profesional. Andrés Deyá destacaba la importancia de superar los 5.000 productos creados de manera específica para esta acción. La función de la agencia no se limita a comercializar un boleto aéreo o una reserva hotelera; nuestra tarea técnica consiste en armar itinerarios y generar experiencias diferenciales para que el cliente conozca los destinos desde otra perspectiva.
elenviador.com: En relación con la cadena de valor turística, ¿cómo repercute la participación en la convocatoria general de la industria?
Martín Romano: El número de agencias participantes se mantiene en niveles estables y consolidados. Sin embargo, lo relevante es el entramado productivo que se moviliza detrás de cada empresa. Cada agencia de viajes opera con múltiples prestadores, mayoristas, receptivos, cadenas hoteleras y servicios de transporte.
Buscamos potenciar la oferta disponible para que la cadena comercial completa se beneficie. Toda la infraestructura turística, desde establecimientos gastronómicos hasta guías y operadores locales, termina coordinando su oferta y disponibilizando sus servicios a través del canal minorista participante.
Financiación en cuotas y reactivación del turismo nacional
elenviador.com: ¿Qué novedades operativas e integraciones temáticas incorpora el evento en este período?
Martín Romano: Estamos sumando tendencias vinculadas con la sustentabilidad ambiental. Trabajamos junto a la Asociación de Hoteles de Turismo de la República Argentina mediante el programa Hoteles Más Verdes para promover opciones responsables. Asimismo, se observa un impulso especial al turismo deportivo, un segmento clave para dinamizar economías regionales.
La novedad comercial decisiva para dinamizar las ventas es la financiación en cuotas. Para el turismo nacional contaremos con esquemas de hasta 18 cuotas sin interés negociados con entidades bancarias seleccionadas, además de rebajas directas que oscilarán entre el 10% y el 50% en función del producto y la temporada.
elenviador.com: ¿Cuál es la proporción habitual de ventas entre los viajes por el país y la demanda hacia el exterior?
Martín Romano: En términos de volumen de transacciones, el turismo nacional representa entre el 60% y el 70% de las compras concretadas durante la acción. La fecha de realización es estratégica: se sitúa justo tras las vacaciones de invierno y antes de los feriados largos del segundo semestre, lo que impulsa la reserva anticipada dentro de Argentina.
Por su parte, los destinos internacionales mantienen una participación relevante. Aunque concentran un menor porcentaje de transacciones totales, su impacto en la facturación es significativo debido a la mayor duración de las estadías y al valor promedio de las tarifas. Asimismo, destacamos el fuerte acompañamiento de destinos como la Ciudad de Buenos Aires, Salta y Neuquén, que utilizan esta plataforma comercial para promocionar sus atractivos.
Impacto comercial y posicionamiento para el canal B2B
elenviador.com: Desde la perspectiva del profesional de turismo, ¿cuál es el beneficio directo de integrar la oferta de una empresa en esta plataforma?
Martín Romano: Travel Sale funciona como una vitrina de altísima visibilidad para el canal minorista. La plataforma oficial genera más de 15 millones de impresiones y canaliza la demanda de más de un millón y medio de usuarios durante la semana de activaciones.
Para una agencia de viajes, registrar su oferta en esta vitrina comercial permite multiplicar por cinco la facturación media de una semana habitual. Esto proporciona una excelente oportunidad de captar clientes nuevos, posicionar la marca en el entorno digital y dar salida a productos de temporada baja con precios competitivos.
Más información y sitio oficial: www.travelsale.com.ar
