Wyndham Hotels & Resorts ha dado un paso estratégico al designar a Federico Scoffano como nuevo Gerente Global de Ventas para Argentina, Uruguay y Paraguay.
Scoffano, Licenciado en Administración Hotelera con más de 20 años en la industria, llega tras desempeñarse en gigantes como Starwood y Marriott. Esa trayectoria le da una visión amplia del negocio, desde el cliente directo hasta la cadena operativa.
Según Andrés Bernal Montoya, Director Senior de Global and Field Sales LATAMC de Wyndham, “la experiencia y trayectoria de Federico aportarán un gran valor al equipo y a nuestros socios en la región”.
¿Por qué este movimiento importa?
- Consolidación regional
Wyndham refuerza su presencia en mercados clave del Sur de Latinoamérica, apuntando a un crecimiento más ordenado y ambicioso. La designación de Scoffano marca una apuesta clara por potenciar las ventas en un ámbito competitivo. - Sinergia operativa y comercial
Tener un solo responsable de ventas para Argentina, Uruguay y Paraguay permite estrategias conjuntas, adaptaciones locales más eficientes, y una coordinación que puede mejorar tasas de ocupación, captar clientes corporativos o explorar productos diferenciados. - Respuestas a nuevos desafíos
El turismo post-pandemia, los cambios en los hábitos de viaje, la presión sobre costos operativos, y la exigencia de experiencias de alojamiento mejores, hacen que los canales de venta y los puntos de contacto con los clientes sean fundamentales. Una mirada global-local como la de Scoffano puede ser la llave para obtener ventaja competitiva.
Retos y expectativas
Scoffano deberá equilibrar varios frentes: aumentar ingresos sin perder calidad, adaptar la oferta a gustos locales, mejorar la coordinación con marketing, revenue management y los hoteles asociados. También tendrá que navegar la volatilidad de costos, las políticas impositivas y la competencia creciente del turismo de lujo pero también del segmento más económico.
Si lo hace bien, esta designación podría traducirse en más reservas, mejoras operativas y mayor visibilidad para Wyndham como marca de elección en la región.
