En el marco del Encuentro de Comercialización Turística (ECTU), el equipo de Eurovips aprovechó el escenario para trazar una línea clara entre el cierre del actual ciclo y las expectativas para el próximo año. Facundo Romano, Jefe de Promoción y Ventas de la operadora, ofreció una radiografía detallada sobre cómo se comportó el mercado durante 2025 y cuáles son los pilares de crecimiento proyectados para 2026, basados en la consolidación de productos y una agresiva pero ordenada expansión territorial.
Acompañado por Sebastián Ferrari, Gerente Comercial, y el equipo de promoción, Romano destacó que la presencia en estos eventos es fundamental para impulsar la venta de la temporada alta inminente, en un contexto donde la previsibilidad económica comienza a jugar un rol determinante.
Radiografía del 2025: La venta concentrada
Al realizar el balance del año en curso, Romano describió al 2025 como un “año particular”, marcando una diferencia sustancial respecto a periodos anteriores. Si el 2024 se caracterizó por una venta más distribuida a lo largo de los meses, el 2025 mostró un cambio en el hábito del consumidor: la concentración de la demanda.
“A esta altura del año pasado la venta estaba más repartida. Ahora notamos que el cierre se da mucho más cerca de la fecha de salida, todo más concentrado hacia la alta”, explicó el ejecutivo. Sin embargo, la proyección para 2026 es optimista. La estabilidad del dólar y una brecha cambiaria más controlada generan un escenario de confianza que, según Eurovips, hará que la venta “explote” en las cercanías de las fechas de salida.
Este escenario convive con una amplia oferta de vuelos y disponibilidad en sistemas (GDS), lo que, si bien es positivo, exige a los operadores mayor destreza para mover los cupos tomados y el producto de riesgo en tiempos más acotados.
Estrategia de Producto: De los Charters a la “Locura” por Europa
De cara al 2026, Eurovips mantiene su estructura de negocios dividida en tres grandes áreas: América, Sudamérica/Brasil y Europa/Exóticos. Para el corto plazo, la apuesta fuerte sigue siendo los cupos y charters en formato pool, con destinos clave como Cayo Largo, Varadero y Porto Seguro, productos diseñados para garantizar disponibilidad en temporada alta.
Sin embargo, el segmento que ha mostrado un dinamismo sorprendente es Europa. “Al contrario de lo que es cupo, Europa es lo que más se está moviendo, con tarifas que se han equiparado”, señaló Romano. Aquí, la operadora ha consolidado dos líneas para 2026:
- Salidas Grupales Acompañadas: El formato clásico con acompañamiento permanente.
- Producto “Locura”: Una propuesta innovadora de salidas grupales no acompañadas a destinos europeos, que mantiene un alto nivel de servicios pero logra precios mucho más accesibles, democratizando el acceso al viejo continente.
2026: El año de la consolidación federal y el NOA
Si el 2025 fue el año del desembarco en la región centro, con la apertura de oficinas propias en Córdoba (enero 2025) y Rosario, el 2026 se perfila como el año de la conquista del Norte Argentino.
“Córdoba y Rosario son plazas con mucho potencial donde estamos volviendo con todo, sumándose a nuestras oficinas históricas en Bahía Blanca, Mendoza y Santa Fe”, detalló Romano. La oficina de Córdoba, liderada por Javier Macías, ya opera con salidas exclusivas y conectividad directa desde el hub local.
Para el 2026, el objetivo estratégico es el NOA. “Es una plaza muy buena, pero queremos ir paso a paso. No queremos caer en el ‘quien mucho abarca, poco aprieta’. Queremos hacerlo prolijo y bien”, afirmó Romano, quien personalmente recorre la región para fortalecer vínculos. La meta es clara: entrar con fuerza y calidad de servicio en el norte del país durante el próximo ciclo.
Tecnología frente a la atomización del mercado
El análisis de Eurovips también contempla el fenómeno de la desregulación, que ha multiplicado la cantidad de agencias y agentes independientes en 2025. Lejos de verlo como un obstáculo, la operadora ha decidido abrir el juego a todo el mercado, respaldándose en la tecnología.
La renovación total de su sistema de autogestión, ahora bajo el nombre “Smart Plus”, y las futuras actualizaciones programadas para los próximos meses, buscan dar respuesta a esta nueva masa crítica de vendedores. “Fuimos el primer operador en tener sistema de reservas y este año decidimos renovarlo con un cambio de cara total”, concluyó Romano.
Con un mix de tecnología de vanguardia, capacitación híbrida (presencial y online) y una expansión física calculada, Eurovips cierra su planificación 2025 con la mirada fija en liderar el mercado mayorista en 2026.
