El live marketing es la herramienta elegida, y Argentina, el campo de batalla. En un sector tan competitivo como la promoción turística en Latinoamérica, el grupo BBG Brasil, bajo el paraguas de su agencia B2 Live, no solo ha consolidado un calendario de eventos: ha diseñado una estrategia de expansión global que arranca en el Río de la Plata y tiene la mira puesta en el Lejano Oriente.
Recientemente, la séptima edición de su gira promocional congregó a la industria en Buenos Aires, Rosario y Córdoba. Con una asistencia estimada de 600 profesionales —entre mayoristas, agentes de viajes y prensa— la convocatoria no solo demostró el poder de Brasil como destino, sino también la fidelidad del trade argentino hacia la iniciativa.
El Círculo Virtuoso: Argentina, la Puerta de Entrada
Para Vitor Bauab, uno de los referentes del grupo, la dedicación a Argentina es un imperativo estratégico. El mercado es, simplemente, demasiado importante.
“De los 7.5 millones de extranjeros que van a Brasil, 2 millones son argentinos. Es una cosa muy significativa.”
Esta cifra convierte a Argentina en el principal emisor de turistas extranjeros hacia Brasil. La estrategia de B2 Live responde a esta realidad con una presencia constante: dos grandes ciclos de eventos anuales. En mayo, la promoción se extiende a cuatro países (Argentina, Chile, Paraguay y Uruguay), mientras que la edición de noviembre se enfoca exclusivamente en el país austral, coincidiendo con el aumento de la oferta de vuelos para la temporada alta.
La dinámica ha generado un “abrazo caluroso” que Vitor agradece. La rápida respuesta de los agentes de viajes locales a cada acción —como las activaciones en la FIT o la reciente gira— es el combustible que mantiene la maquinaria de promoción en marcha.
De Holding a Exportador de Experiencias: La Diversificación BBG
El éxito de la promoción brasileña en el exterior es el resultado de una estructura empresarial nacida de la sinergia entre el sector público y el privado, representada por Vitor y su asociada Luciana. Hoy, BBG es un holding diversificado con seis empresas, trascendiendo la mera organización de roadshows.
Mientras B2 Live se enfoca en el live marketing (atendiendo en un 95% a clientes de gobierno para la promoción de destinos), otras subsidiarias cubren áreas clave de la comunicación y la inteligencia de mercado:
- B Live: Gestión de relaciones públicas y asesoría de comunicación.
- BIF: Inteligencia empresarial y trade marketing.
- B2 Live Sports: Una unidad de negocio con la que buscan capitalizar la tendencia de turismo deportivo y de bienestar.
Pero la joya de la corona, y la que marca el verdadero salto, es la plataforma Mi Destino es Brasil.
El Mercado Chino: Un Contrato de Exclusividad con Huawei
Si el Cono Sur ya está consolidado, el futuro de BBG se escribe en mandarín. Vitor ha revelado un acuerdo de exclusividad con Huawei para el mercado chino que catapultará la promoción de Brasil a una escala monumental.
“Somos ahora exclusivos de Huawei en Brasil para hacer toda la promoción de destinos brasileños de Brasil dentro de China,” explica. El objetivo es claro: acceder a una clase media china que “ya conoce toda Europa” y que ahora tiene una ávida demanda por América del Sur.
La plataforma no solo será un espacio de promoción, sino de comercialización directa de productos turísticos. Este ambicioso paso es, además, un llamado a la acción regional. Vitor visualiza una oportunidad para que los países sudamericanos actúen en conjunto:
“Creo que en este momento es importante unirnos. ¿Por qué no comercializamos ahora Brasil? Después podemos hacer Argentina juntos.”
Navegando los Desafíos de 2026
La planificación para el 2026, si bien temprana, ya revela obstáculos. Brasil enfrentará un año atípico que limitará el tiempo disponible para la promoción efectiva. Por un lado, las elecciones de gobierno de Estado complicarán las acciones de marketing a partir de junio debido a restricciones legales en el uso de marcas gubernamentales. Por otro lado, la Copa del Mundo detendrá gran parte de la actividad entre junio y julio.
Ello obligará a concentrar la acción en periodos cortos, como los primeros meses del año. A pesar de estos desafíos, el horizonte de expansión se mantiene firme: B2 Live está trabajando para llevar su formato exitoso a América Central y del Norte (mencionando a Colombia y México) y a Europa, con planes para promover Río de Janeiro en Roma y París.
El éxito de B2 Live, que puede pasar de tener una plantilla fija de 20 personas a emplear 2,000 o 3,000 en picos de eventos, es un testimonio de la demanda de Brasil en el trade global. Pero al final de la jornada, la gratitud del ejecutivo es lo que resuena: “La gratitud es algo que quiero dejar como un regalo para todos,” concluyendo que el “abrazo” del público argentino, uruguayo, paraguayo y chileno ha sido la mayor inspiración para su crecimiento.
