El departamento de Las Heras se posiciona como el eje estratégico del turismo de naturaleza y aventura en la provincia de Mendoza. Durante el 51° Congreso de Agentes de Viajes FAEVYT, la dirección de turismo municipal presentó un balance sobre el comportamiento de la demanda y la diversificación de su cartera de productos, orientada a captar las nuevas tendencias de consumo en el mercado de viajes de la región. Entrevistamos a Julio Daher, Director de Turismo Municipalidad de Las Heras.
La conectividad y la extensión territorial definen la ventaja competitiva de este destino mendocino. Con fronteras internacionales que limitan con Chile y un territorio que alberga atractivos de relevancia global, el municipio busca que los canales de comercialización identifiquen formalmente la geografía de sus productos para optimizar las estrategias de venta en los segmentos corporativo, receptivo y de nicho.
El mercado doméstico como motor de la planta turística
El escenario actual del sector muestra una reconfiguración en el gasto y las preferencias del consumidor. En este proceso de adaptación de presupuestos, el turismo nacional representa el 80% del volumen total de visitantes que recibe el departamento. Las restricciones económicas para los viajes al exterior impulsaron la demanda interna hacia destinos que combinan infraestructura de servicios de primer nivel con entornos naturales protegidos.
El 20% restante del flujo turístico corresponde al segmento extranjero, donde el mercado brasileño y el uruguayo muestran un crecimiento sostenido. El visitante de Brasil, que tradicionalmente ingresaba a la provincia motivado por el producto enoturístico, expandió su interés hacia los circuitos de la alta montaña y el corredor transandino, atraído por las altitudes y las actividades de nieve.
Por su parte, el turismo fronterizo chileno mantiene una dinámica constante debido a la proximidad geográfica. El tránsito a través del paso internacional permite un flujo de excursionistas y turistas de estancias cortas que impactan de manera directa en el sector gastronómico y comercial local durante los periodos en que las condiciones climáticas garantizan la viabilidad de las rutas.
Deporte de aventura y diversificación de productos
La gestión turística de Las Heras implementó una estrategia de desestacionalización basada en el turismo deportivo y los eventos de gran convocatoria. Nominado como la capital del trail y el senderismo, el municipio cuenta con un calendario anual de seis competencias atléticas de alta montaña, entre las que destacan el Ultra Trail de Villavicencio, el Trail de Aconcagua y la maratón de Uspallata.
Estas competencias generan un impacto económico multiplicador en la planta turística local. Con registros que oscilan entre los 1.000 y 4.000 inscritos por carrera, el perfil de este segmento dinamiza la ocupación hotelera y el consumo logístico debido al factor de acompañamiento familiar que caracteriza a las disciplinas de fondo.
“Hay un nicho que estamos tratando de aprovechar al máximo. Ese competidor viene acompañado por tres o cuatro personas que no corren, pero que disfrutan de los paisajes, de la gastronomía y del hospedaje en Las Heras y en la alta montaña.”
Fuera del calendario deportivo, el Parque Provincial Aconcagua funciona como el principal dinamizador del turismo internacional. La oferta para el mercado emisivo no se limita a las expediciones de ascenso a la cumbre; la flexibilidad operativa actual permite estructurar itinerarios de trekking de corta y mediana duración sobre la base del macizo, orientados a un público general que busca experiencias de senderismo contemplativo sin requerimientos técnicos extremos.
Identidad geográfica y herramientas para canales de venta
La comercialización turística de la región afronta el desafío de la identificación de marca. Atractivos consolidados en el catálogo internacional de las agencias de viajes como Las Cuevas, Penitentes, Los Puquios, Puente del Inca, Uspallata y la Reserva Natural Villavicencio pertenecen jurisdiccionalmente a Las Heras, al igual que el Aeropuerto Internacional Gobernador Francisco Gabrielli.
La declaración de Puente del Inca como Patrimonio de la Humanidad por la Unesco subraya el valor patrimonial del corredor. La recomendación técnica para los profesionales del sector radica en integrar estos hitos bajo una narrativa de circuito unificado, garantizando al cliente final un itinerario con altos estándares de seguridad, servicios regulados y diversidad de actividades en la cordillera de los Andes.
Preguntas Frecuentes
elenviador.com: ¿Qué porcentaje representa el turismo nacional en el volumen de visitantes de Las Heras?
Julio Daher: El turismo nacional constituye el 80% del total de los arribos al departamento. El 20% restante se distribuye entre el mercado corporativo e internacional, con una fuerte participación de viajeros provenientes de Brasil, Uruguay y Chile.
elenviador.com: ¿Qué opciones ofrece el Parque Provincial Aconcagua para el segmento que no realiza ascensos de alta montaña?
Julio Daher: El área protegida dispone de circuitos de senderismo y caminatas de corta y mediana extensión en la base del monte. Estas alternativas permiten que el turismo nacional disfrute de la experiencia de la cordillera sin la necesidad de contar con preparación física de nivel profesional.
elenviador.com: ¿Cuáles son las principales competencias de trail que impulsan la ocupación en el municipio?
Julio Daher: Las Heras alberga seis grandes eventos anuales, entre los que sobresalen el Ultra Trail de Villavicencio y el Trail de Aconcagua. Estas carreras atraen a miles de atletas cuyos acompañantes generan un beneficio directo para el alojamiento y la gastronomía regional.
